Adistec reunió a más de 400 socios, clientes y ejecutivos de las principales marcas del sector para disfrutar de una nueva edición del Gran Premio de Fórmula 1. Del 1 al 3 de mayo, Adistec reforzó alianzas estratégicas, delineó su hoja de ruta y puso el foco en las oportunidades de negocio en ciberseguridad, resiliencia de datos e Inteligencia Artificial en la región.
El encuentro se consolidó como un espacio diferencial para el ecosistema IT regional, reuniendo a fabricantes y líderes ejecutivos de toda Latinoamérica en un entorno verdaderamente multicultural. Durante tres jornadas, la agenda no solo se centró en la innovación técnica, sino que abordó los pilares críticos de la rentabilidad: desde el crecimiento de los revenues y la optimización del ROI, hasta la evolución de los modelos de incentivos y el mercado de SaaS.
En este escenario de alta competencia, el paralelismo con la Fórmula 1 fue absoluto; la escalabilidad y el éxito en los negocios hoy exigen la misma precisión, estrategia y velocidad de ejecución que se ven en la pista. No obstante, el consenso entre los asistentes fue unánime: más allá de los bits y los modelos de suscripción, el factor humano y la solidez de las relaciones siguen siendo el combustible esencial para un crecimiento sostenido en la región.
Miami, Florida – Mayo de 2026. Adistec, líder en distribución de valor agregado para Latinoamérica y el Caribe, celebró con éxito una nueva edición de su esperado evento “Adistec Connect F1 Experience 2026”, en el marco del Gran Premio de Fórmula 1 de Miami. El evento se posicionó como el epicentro de networking estratégico, donde el mayorista no solo agasajó a sus canales, sino que presentó un sólido plan de crecimiento enfocado en maximizar la rentabilidad del ecosistema IT regional.
El encuentro, realizado del 1 al 3 de mayo, contó con el respaldo de gigantes tecnológicos como Fortinet, Veeam, Commvault, ExaGrid, Lenovo, AMD, Omnissa y Quest Software. Para Adistec, este espacio es vital para delinear las estrategias comerciales que marcarán el resto del año, apalancándose en la confianza y el contacto directo con los tomadores de decisiones.
“Es la evolución de muchos años de trabajo. Cada edición damos un paso más: combinamos la pasión de la Fórmula 1 con la tecnología y logramos superar las expectativas de los asistentes”, señaló Fabián Sperman, CEO y Co-Founder de Adistec. Además, subrayó que el principal objetivo de este espacio es que los canales comprendan el valor de Adistec y reafirmen su compromiso con la compañía. “Nuestra intención es alcanzar el billón de dólares en facturación”, destacó.
Por su parte, José Luis Sperman, CEO y Co-Founder de Adistec, resaltó el esfuerzo detrás de escena: “Es una enorme satisfacción y un gran orgullo. El reconocimiento de los partners refleja todo el trabajo que el equipo de Adistec puso en este evento. Al final del día, este espacio nos permite definir el roadmap comercial del año; la ejecución ya está en marcha y es aquí donde generamos confianza”.
Durante los tres días del evento, ejecutivos de los vendors presentes participaron de distintas sesiones de networking, donde destacaron el diferencial de Adistec en la cadena de distribución.
Fernando Pascual, Senior Director Distribution Latam en Fortinet, valoró el poder de convocatoria y la visión conjunta para desarrollar el mercado: “La capacidad de reunir a tantos partners y clientes importantes del ecosistema latinoamericano es fundamental. Nosotros trabajamos en el corto, mediano y largo plazo con Adistec para expandir la relación”. Además, remarcó que, en un contexto donde las amenazas son cada vez más sofisticadas, el rol del mayorista es clave para capacitar a los canales, facilitar la integración de soluciones de seguridad de extremo a extremo y asegurar que las empresas de la región estén preparadas para proteger su infraestructura crítica con el respaldo adecuado.
Según Shiva Pillay, General Manager & SVP Americas en Veeam, el rol del mayorista ha sido fundamental para el éxito de Veeam en la región: “Nuestro camino para convertirnos en referentes dentro del mercado latinoamericano no habría sido posible si no tuviéramos socios como Adistec representándonos en la región. Aportan recursos técnicos, cobertura y la combinación perfecta de una gran empresa pero con espíritu familiar”, destacó.
Por su parte, Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault, destacó la evolución de la alianza comercial y el rol clave del mayorista para dotar de herramientas a los partners frente a las nuevas amenazas. “El conocimiento técnico de Adistec, su independencia para armar configuraciones y su llegada a los canales en toda la región son características que nos permiten desarrollar negocios de forma permanente”, aseguró. Además, comentó que esta capacidad técnica es vital para llevar al mercado las soluciones de resiliencia cibernética de la marca, garantizando que el ecosistema de canales cuente con el respaldo necesario para diseñar arquitecturas de recuperación eficientes ante incidentes cada vez más complejos.
Paulo Vendramini, VP de Operaciones Latam de ExaGrid, señaló que la sinergia con Adistec es un verdadero acelerador de oportunidades para expandir su presencia en la región. “De este tipo de eventos surgen nuevos negocios con canales y nuevas relaciones. Adistec cuenta con una capilaridad fundamental para que los partners puedan acercar a los clientes finales soluciones robustas de almacenamiento de respaldo, garantizando una recuperación rápida y segura frente a la creciente ola de ataques de ransomware”, afirmó.
Reforzando el mensaje sobre la eficiencia en la generación de demanda, Eduardo Balam, General Manager Latam en Quest Software, destacó el valor estratégico del encuentro: "En tres días nos reunimos con un gran volumen de clientes y partners, algo que nos tomaría meses si tuviéramos que visitarlos país por país. Además, el ciclo de ventas arranca conectado con una persona de Adistec, lo que acelera la transacción", señaló. Asimismo, aprovechó la oportunidad para profundizar en la importancia del mayorista en la estrategia de llegada al mercado de Quest Software: "Para nosotros, que enfocamos gran parte de nuestro negocio en la migración segura, la gestión de bases de datos, y la protección de la identidad y el Active Directory, contar con la capilaridad y el conocimiento técnico de Adistec es vital. Ellos nos ayudan a educar al canal, a escalar el mensaje de resiliencia y a asegurar que las empresas puedan modernizar su infraestructura TI sin fricciones”, afirmó.
El despliegue de la Inteligencia Artificial y la modernización de la infraestructura fueron ejes centrales del encuentro, enfocados en robustecer la capacidad de cómputo necesaria para responder a las nuevas y complejas demandas del mercado regional. Carlos Ramos, General Manager de Lenovo ISG para Latinoamérica, destacó la importancia de contar con arquitecturas preparadas para el futuro y el rol clave del mayorista en la cadena de valor: "La Fórmula 1 es el mejor ejemplo de velocidad, adrenalina y, sobre todo, de un manejo masivo de data. En este escenario donde la IA demanda cada vez más capacidad, si no logramos una conexión perfecta entre la fábrica, el mayorista, el ecosistema de canales y el cliente final, no podremos entregar verdaderas soluciones. Adistec se posiciona justo en el centro de esa estrategia, operando como el motor que nos permite escalar nuestra tecnología en toda la región y construir relaciones de confianza a largo plazo con los partners", señaló.
Claudia Reyes, Senior Channel Manager Latam de Omnissa, destacó el perfil de los asistentes y la profundidad de las relaciones que se forjaron: "En este evento siempre están presentes los altos cargos de las compañías. Las conversaciones que se generan son de nivel ejecutivo, con quienes toman decisiones", explicó. Además, hizo especial hincapié en el expertise de Adistec en América Latina y los beneficios que esto representa para Omnissa. “Trabajar con un distribuidor que entiende las complejidades de cada país, que acompaña al canal en el posicionamiento de la marca y que tiene la capacidad de armar estrategias a medida, nos permite acelerar la adopción de entornos de trabajo digitales más seguros, flexibles y eficientes para los clientes finales”, sostuvo.
Adistec Connect F1 Experience 2026 dejó en claro que el verdadero diferencial en la industria IT ya no se encuentra solamente en la tecnología, sino también en la capacidad de articular un ecosistema sólido, confiable y orientado a resultados. En un contexto donde la Inteligencia Artificial, la ciberseguridad y la resiliencia de datos redefinen las reglas del juego, Adistec se consolida como un habilitador clave para que fabricantes, partners y clientes finales aceleren sus estrategias de negocio.
Acerca de Adistec:
Adistec es líder en distribución de valor agregado en Latinoamérica y el Caribe, con más de 20 años de trayectoria en la entrega de soluciones de tecnología de la información. Cuenta con un equipo de más de 600 colaboradores y más de 70 ingenieros certificados especializados en datacenter y seguridad. Su portafolio incluye soluciones líderes de marcas como Fortinet, VMware, Veritas, Intel, Kaspersky, Turbonomic, Rubrik, Oracle, Cohesity, ExaGrid, Extreme Networks, Lenovo, NetApp, Quest Software, SentinelOne, Zscaler y Everpure.