Recentemente, com algumas palestras introdutórias e uma saudação de boas-vindas a um novo modelo de negócios, a Fortinet, juntamente com seu VAR Adistec, lançou Let's Rock-High Volume, um programa ambicioso que já está em execução e cujo impacto será refletido no crescimento de clientes Fortinet.
Resumidamente, a Fortinet busca entrar em um mercado interessante, valioso e escasso de soluções de segurança robustas e confiáveis mas que não atinjam o volume de transações que o segmento de negócios realiza. Essas empresas de médio porte, com no máximo 100 computadores em média, desejam compartilhar a experiência de proteção dos grandes negócios.
Segundo Enrique Millán, gerente de canal da Fortinet Colômbia, o programa High Volume criará uma nova camada de clientes, que serão atendidos de maneira especial por um novo grupo de canais que terão treinamento, suporte, serviços e atenção da Fortinet e Adistec para atender a todas as suas demandas e prepará-las para atender às demandas de seus clientes.
Enrique Millán explica que o modelo Fortinet focado em B2B teve uma recepção muito boa no mercado colombiano, e que "nos últimos oito anos, os negócios da Fortinet cresceram nove vezes e, de três pessoas ao princípio, crescemos para quase 60 hoje".
“Com o lançamento do Hight Volume, a Fortinet quer cobrir a base da pirâmide. Nunca chegamos na parte inferior, obviamente haviam canais que vendiam para esse mercado, mas esse não é o nicho natural da Fortinet”, acrescenta Millán.
Por sua vez, Laura Rodríguez, diretora do programa High Volume da Fortinet, explica que esse programa foi iniciado há 5 meses: "Mais de 80% dos negócios na Colômbia são PMEs e nosso negócio principal é conquistar esse mercado com o projeto. Fora da Fortinet, temos um programa de treinamento e uma plataforma para os parceiros começarem a certificar".
E para novos parceiros, a Fortinet implantou um portfólio com preços especiais que permitem gerar negócios de maneira mais rápida e confiável.
Autor: John Harold Rodriguez