El mayorista reunió a su ecosistema de socios para anunciar las principales novedades de SolarWinds, incluyendo la transición hacia un modelo de negocio basado en suscripción, nuevas certificaciones, beneficios para el canal y una estrategia orientada a consolidar la presencia de la marca en Argentina y potenciar el crecimiento de sus partners.
Adistec y SolarWinds realizaron un encuentro con su ecosistema de partners en Argentina para compartir las últimas novedades de la compañía y el nuevo modelo de negocio orientado a la suscripción.
“El objetivo de esta jornada es transmitirle a nuestros socios el mensaje de SolarWinds de manera clara y sencilla”, destacó Nicolás Núñez, Product Sales Manager de SolarWinds en Adistec. Además, comentó que el proceso de cambio que atraviesa la marca representa una oportunidad para realizar nuevos negocios y captar nuevos clientes.
Según Núñez, la renovada propuesta de SolarWinds ofrece a los clientes la posibilidad de mantener sus productos actuales o migrar a suites más completas, ampliando funcionalidades y valor. “El desafío principal está en alinear a la marca con los partners, y ahí Adistec juega un rol fundamental como nexo para que la transición sea fluida”, subrayó.
Para asegurar que los socios cuenten con el entrenamiento necesario, uno de los pilares estratégicos de SolarWinds es la formación. En este sentido, Núñez destacó que la marca busca otorgar mayor visibilidad y crecimiento a quienes ya vienen trabajando con sus soluciones.
“SolarWinds cuenta con un proceso interno de certificación y capacitación pensado para que los canales puedan especializarse y profesionalizarse en distintas áreas, con la posibilidad de trabajar de manera regional”, explicó.
Más allá de las certificaciones, la marca cuenta con un programa de membresías dividido en cuatro niveles, que van desde el inicial, sin requisitos ni costos, hasta categorías avanzadas como Elite o Premier, con mayores exigencias y beneficios. “El proceso habitual para avanzar de un nivel a otro lleva alrededor de un año, aunque a través de iniciativas como el Fast Track, los partners que cumplen determinados objetivos pueden ascender en menor tiempo, accediendo antes a incentivos y recursos estratégicos”, detalló el Product Sales Manager.
En referencia a las instancias de formación, Núñez mencionó que todas —capacitaciones, entrenamientos y bootcamps— son gestionadas directamente por SolarWinds, mientras que Adistec se encarga de coordinar la comunicación y asegurar la participación de sus socios. “Nuestro rol se basa en potenciar el vínculo directo con nuestros clientes para que no se pierdan las actividades que realiza la marca”, subrayó.
Durante el evento, los ejecutivos allí presentes destacaron la apertura de SolarWinds para incorporar nuevos partners a su modelo de negocio. En este sentido, Ñúñez subrayó la sencillez del proceso de onboarding. “Todos aquellos canales interesados en comercializar la marca, primero se deben contactar con nosotros para que los derivemos con el equipo correspondiente de SolarWinds. Para realizar este proceso se necesitan una serie de certificaciones y, en un plazo de 72 horas, ya podrán trabajar de manera efectiva con las soluciones de la compañía”, explicó.
Con una estrategia centrada en el acompañamiento al canal, la capacitación continua y la evolución hacia un modelo de negocio más flexible, SolarWinds busca consolidar su presencia en Argentina y abrir nuevas oportunidades comerciales para sus socios. Por su parte, Adistec, en su rol de distribuidor exclusivo de la marca en el país, reafirma su compromiso con el canal brindando soporte en cada etapa de la transición. “Nuestro objetivo es facilitar el camino para que los canales crezcan junto a SolarWinds, ofreciendo soluciones que generen valor real para sus clientes”, concluyó Núñez.
Fuente: Mediaware